Outra análise importante que você deve fazer periodicamente na empresa é a concentração de suas vendas em relação aos seus fornecedores. Cada linha de produtos, cada fabricante tem comportamentos peculiares na política comercial. Alguns produtos giram bastante e tem baixa margem, outros giram pouco e tem margem elástica. Existem fornecedores que, se pudesse, você simplesmente deixaria de trabalhar. Muitas vezes eles justamente se aproveitam de ter produtos de giro para forçar trabalhar com baixa margem. (more…)

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